会展营销 | ToB企业参展全攻略![]() 展会营销作为一种直接接触B端客户的手段,能够显著提升品牌知名度、拓展市场影响力,并有助于直接促成交易,是toB企业最常使用的营销方式。然而,随着竞争的日益激烈,很多企业躲在反应,花费了大量的人力财力,最终参展效果很难达到预期。toB企业如何有效参展?本文将从展会调研、活动执行、活动复盘三个关键环节出发,探讨如何高效开展展会营销。 展会调研 #01 展会活动选择 展会的质量、主题极大影响了最终参观单位(人员)的数量及质量,很多招商单位为了业绩会通过文字或者图片进行误导,损害了参展商权益。因此企业需要结合自身产品特点、目标市场及营销目标,对展会进行详细调研。同时,对于展会的调研可以帮助我们制定更好的参展战略。调研内容主要包括:
#02 参展权益最大化 选择展会后,如何利用展会权益最大化是保证参展效果是关键,也是很多企业常常会忽视的环节。权益搭配包括:
#03 费用预算 参展费用主要有展位费用及赞助费用,其中展位费用会在参展手册中规定,也就是我们所说的刊例价,但很多主办方会额外给招商团队一些可操作折扣范围、赞助费用则根据展会不同有很多方式,常见的有参展手册页面曝光、论坛会议发言、物料曝光赞助等等。因此在参展前需要针对费用与招商人员进行沟通,以获得利益最大化。
此外,在制作参展预算时,还需要考虑到差旅、物料、设计、活动、物流、现场物品租赁等等。 活动执行 #01 参展前 会展活动前期的准备是十分重要的,决定了展会是否能够顺利有效的进行。:
#02 展会期间
活动复盘 #01 费用复盘 展会结束后,及时进行费用统计,主要包括:
#02 效果统计 评估展会效果包括:
#03 经验总结 活动结束后应组织复盘会议,邀请参展团队分享观察和体会,提炼成功经验,识别存在的问题,为未来展会营销提供改进方向。 一个成功的参展离不开从选择到结束后全链路各个环节的配合,团队除了要有丰富的经验外,还需要统一参展目标,以结果为导向布局各个环节。对于研发为主的toB企业来说,为了降低人力成本节约时间,选择靠谱的机构去陪跑参展全流程成为了一大趋势,在选择时,机构在科技产品活动中的经验以及会展经验十分重要。 极炬创意是一家专注于服务科技创新领域的创意策划和科创资源整合型会展服务商。公司以学术会议组办、科创论坛组办、科创产品招商发布会组办、科技成果展厅打造、科学可视化制作等工作为抓手,联动国内外重点高校院所赋能企业的科技成果推广、科创产品营销、科技影响力打造等业务场景。 ![]() ![]() ![]() ![]() |