启示 |《黑神话:悟空》的营销成功看ToB营销思路![]() 最近,《黑神话:悟空》的火爆程度几乎席卷了整个游戏圈及其外围。经过四年的精心开发,这款备受期待的游戏于2024年8月20日正式上线,不仅在国内引发了极大的关注,也迅速拓展至国际市场。无论是核心玩家还是普通用户,都在讨论这款游戏。 ![]() 根据公开数据显示,自今年6月预售以来,《黑神话:悟空》已经连续十一周位居Steam全球销量榜首,全平台销售额突破15亿元。央视和国家外交部也为其站台支持,与瑞幸的联名咖啡一经推出即告售罄。瑞幸的CGO对男性购买力的惊人表现感到颇为震惊。此外,游戏的火爆还波及资本市场,多家相关概念股如中信出版、华谊兄弟、浙版传媒、致尚科技等纷纷上涨。短短几天,《黑神话:悟空》的热度不断升高。显然,成功不仅仅在于游戏自身的卓越品质,还离不开精心策划的营销策略。即使是最优秀的产品,也需要合适的营销和运营手段。产品的成功往往是精细化营销的成果,而《黑神话:悟空》正是这种成功的典范。 除了游戏本身优秀品质外,《黑神话:悟空》在营销上的战略也是值得分析。 1. 游戏发售前的预热:在游戏发布前,《黑神话:悟空》通过一系列预热活动为核心用户群体营造了浓厚的期待氛围。从四年前在B站发布的宣传视频开始,游戏科学团队就精准地锁定了国内主机和单机玩家群体。选择在B站首发宣传片,不仅精准击中了玩家对国产3A游戏稀缺的痛点,还为后期的传播奠定了坚实的基础。这一策略使得宣传视频的播放量逼近六千万,充分证明了其预热效果的成功。 2. 联名合作,突破用户圈层:在游戏正式上线前一天,《黑神话:悟空》通过与瑞幸、滴滴、联想等多个知名品牌的联名合作,迅速打破了用户圈层的限制。通过这些品牌的影响力,游戏不仅吸引了核心游戏玩家,还成功引起了更多非游戏用户的关注。这种跨界联名策略不仅扩大了游戏的曝光度,还将其从小圈子热点提升到了大范围的关注。这种品牌联合的成功经验,为未来的营销策略提供了重要的启示,即营销不仅要针对核心用户,还要借助广泛的品牌影响力扩展至更广泛的受众群体。 3. 深度产品体验,激发自传播:游戏正式发售后,玩家们的热情得到了充分释放。预购、上线倒计时、朋友圈晒图等各种支持行为,迅速推动了游戏的自传播效应。用户在社交平台上的积极分享,产生了大量的用户生成内容,进一步提升了游戏的热度。这种由玩家自发推动的传播效应,不仅让游戏从小圈子迅速扩展到大圈子,也进一步证明了产品质量和用户体验在营销成功中的关键作用。 那么,对于B端营销如何应对并从中汲取经验? 1 深入理解业务需求 Science Technology 成功的营销策略从来不是偶然的,而是基于对业务的深刻理解。ToB营销人员首先需要明确产品的定位和用户需求,了解公司在不同阶段的营销需求。随着企业的发展,营销策略应从粗放式运营转向精细化运营,重点关注现有客户的价值提升。明确企业战略和产品业务,有助于制定更加精准的营销策略,从而实现品牌声量和获客的目标。 2 低成本高效获客 Science Technology 在ToB市场,客户认知度的提升和市场的饱和导致了获客难度的增加。为了在这种环境中取得成功,低成本、高精准度的营销策略变得尤为重要。通过精准触达目标客户,制定个性化的营销策略,提升客户活跃度,从而提高转化率。在有限的预算下,更应该深入分析客户,借助多矩阵发力方式实现人员覆盖,持续进行内容曝光关注反馈,根据反馈灵活调整策略,帮助企业实现长期的可持续增长。 3 建立流程化营销体系 Science Technology 构建一个完善的营销体系对企业来说至关重要。市场营销人员需要从客户的视角出发,深入挖掘需求,建立品牌、战略、研发、销售和客户的全方位一体化营销体系。这种体系可以确保营销活动的有效推进,并为产研团队提供有价值的需求与洞察,进而提升整体业务目标的实现。 4 持续发展的企业生存策略 Science Technology 在B端市场中,现象级爆款事件相对较少,因此,企业需要根据自身情况,制定适合的营销逻辑与体系。虽然C端市场的成功可以提供宝贵的经验,但B端营销需要关注如何在现有用户池中进一步挖掘机会,并逐步拓展新客户。通过建立稳定的营销闭环体系,企业可以确保在不断变化的市场环境中保持竞争力,实现长远的发展。 正如游戏科学创始人冯骥所说,完成比完美更重要。在ToB和ToC市场中,无论是营销还是产品开发,制定适合的策略并持续优化,才是取得成功的关键。 ![]() |